“家人們，這盆三角梅是3年的老樁，只要三位數(shù)！”“家人們覺(jué)得三位數(shù)以幾字開(kāi)頭合適？”中年人黃業(yè)超在直播間吆喝一陣后，開(kāi)始用專業(yè)知識(shí)講解商品的亮點(diǎn)。不靠顏值靠才華的他，憑著深厚的三角梅知識(shí)儲(chǔ)備，每次直播的銷量業(yè)績(jī)讓很多年輕主播自嘆不如。干直播帶貨快兩年，他逐漸摸清了不少門道，比如在直播間里不能一亮出商品就報(bào)具體價(jià)格，而是要用“幾位數(shù)”吊著網(wǎng)友胃口，留下他們聽(tīng)完商品的優(yōu)點(diǎn)。

2024年初，廣西上林福人湖休閑農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“福人湖公司”）開(kāi)始試水轉(zhuǎn)型直播銷售，總經(jīng)理黃業(yè)超親自上陣，從零起步、邊學(xué)邊干，逐漸從一名新手小白成長(zhǎng)為熟練的三角梅銷售主播。

黃業(yè)超的經(jīng)歷，是廣西萬(wàn)千花卉電商主播的生動(dòng)縮影。作為全區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，2024年廣西花卉產(chǎn)業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展道路上邁出堅(jiān)實(shí)步伐：花卉產(chǎn)銷平穩(wěn)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局持續(xù)優(yōu)化，茉莉花、桂花、蘭花、金花茶、三角梅等特色花卉品種逐步形成規(guī)模效應(yīng)。截至2024年底，全區(qū)花卉種植面積達(dá)129萬(wàn)畝，擁有花卉企業(yè)2495家，其中大中型企業(yè)645家、專業(yè)市場(chǎng)125個(gè)，產(chǎn)業(yè)年綜合產(chǎn)值約280億元。這一堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為花卉直播銷售提供了持續(xù)發(fā)展的“源頭活水”。

美麗經(jīng)濟(jì)“觸電” 直播賽道“開(kāi)花”

廣西花卉產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售正“花開(kāi)燦爛”。一批本土花卉企業(yè)作為行業(yè)探路者，積極擁抱直播新賽道，成功打開(kāi)了線上銷路，實(shí)現(xiàn)花開(kāi)“云端”，香飄全國(guó)。

福人湖公司主營(yíng)收入來(lái)源于三角梅苗木的培育和銷售，初期以面向綠化工程銷售苗木起家。但隨著各地新建項(xiàng)目減少，綠化苗木市場(chǎng)需求量銳減，三角梅苗木滯銷。2023年底，福人湖公司重新定位消費(fèi)群體，將目光轉(zhuǎn)向直播銷售渠道，嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播尋求破局機(jī)遇。在實(shí)地考察全國(guó)各地的電商網(wǎng)絡(luò)直播銷售情況后，黃業(yè)超于2024年初組建了公司首個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，并親自試水直播帶貨。同年，公司通過(guò)直播帶貨與傳統(tǒng)方式相結(jié)合的產(chǎn)銷模式，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)，全年銷售額達(dá)到了1500萬(wàn)元的新高峰。

近年來(lái)，珍奇植物在世界園藝界異軍突起，備受年輕消費(fèi)者青睞?！斑@樣小小一棵，在直播間里能拍到3000多元！最火爆的時(shí)候，線上線下總銷售額一天能超100萬(wàn)元?！睆V西樸原農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“樸原公司”）負(fù)責(zé)人李凱指著一株高不過(guò)一尺的象足漆樹(shù)介紹，語(yǔ)氣中充滿自豪。最火爆的時(shí)候，樸原公司創(chuàng)下過(guò)單日線上線下總銷售額逾百萬(wàn)元的紀(jì)錄，其淘寶店鋪“樸原植物苑”長(zhǎng)年占據(jù)淘寶官方“潮流塊根多肉店鋪榜”TOP1，熱銷產(chǎn)品超百種。亮眼的銷售成績(jī)，既依賴于它層出不窮的自有植物新品種，也與它高效的營(yíng)銷理念和模式密切相關(guān)。

電商直播是樸原公司長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的核心銷售渠道，持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出為其累積了大量忠實(shí)用戶，銷售表現(xiàn)穩(wěn)健。目前，樸原公司已組建起一個(gè)15人的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在淘寶、小紅書、抖音三個(gè)平臺(tái)布局了獨(dú)立直播間，并針對(duì)不同平臺(tái)的客戶群體，實(shí)施差異化的內(nèi)容、產(chǎn)品和銷售策略，2025年網(wǎng)絡(luò)直播銷售預(yù)計(jì)突破600萬(wàn)元。

厚培發(fā)展沃土 八桂經(jīng)濟(jì)“生花”

走進(jìn)廣西億成花王生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“億成公司”）位于廣西上林粵桂花卉苗木產(chǎn)業(yè)園的蘭花培育大棚，一眼望去，成千上萬(wàn)盆不同品種的蝴蝶蘭苗擺滿大棚，花莖上結(jié)滿綠豆粒大的花蕾，迸發(fā)著勃勃生機(jī)。

上林粵桂花卉苗木產(chǎn)業(yè)園是粵桂兩省區(qū)攜手共建的鄉(xiāng)村振興示范項(xiàng)目。園區(qū)總規(guī)劃面積達(dá)1.3萬(wàn)畝，其中核心區(qū)為350畝。自2022年啟動(dòng)建設(shè)以來(lái)，已吸引億成公司等5家花卉企業(yè)進(jìn)駐。

到訪時(shí)，億成公司主播婉婷正在直播間里“種草”，為即將到來(lái)的元旦、春節(jié)“備戰(zhàn)”。億成公司總經(jīng)理伍偉光介紹說(shuō)，這批蝴蝶蘭春節(jié)期間將在直播間里大放異彩，通過(guò)直播銷售進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

廣西花卉產(chǎn)業(yè)電商直播的蓬勃發(fā)展，植根于其深厚的“綠色家底”。作為全國(guó)植物資源富集區(qū)之一，雨熱同期的氣候條件和多樣化的地理環(huán)境孕育了豐富的觀賞植物資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣西已知野生維管束植物有8562種，居全國(guó)第三位。其中，觀賞植物資源超過(guò)1400種，涵蓋蘭科、金花茶、蘇鐵以及小葉羅漢松等眾多珍稀植物。近年來(lái)，廣西將花卉苗木產(chǎn)業(yè)作為綠色經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來(lái)打造，在政策扶持、科技賦能、市場(chǎng)培育等方面持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)“美麗資源”向“美麗經(jīng)濟(jì)”加速轉(zhuǎn)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)紛呈。

重點(diǎn)示范基地建設(shè)加快推進(jìn)。廣西以示范基地建設(shè)為抓手，在南寧上林縣和桂林疊彩區(qū)分別布局建設(shè)上林粵桂花卉苗木產(chǎn)業(yè)園和桂林市疊彩花卉產(chǎn)業(yè)園，示范引領(lǐng)全區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化發(fā)展。目前，上林粵桂花卉苗木產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)已建成精品蘭花智能溫室大棚約8.1萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)280萬(wàn)苗蘭花，培育精品蝴蝶蘭25萬(wàn)株。桂林疊彩花卉產(chǎn)業(yè)園已匯聚企業(yè)超500家，培育龍頭企業(yè)20余家，面積擴(kuò)展至近1.2萬(wàn)畝，年產(chǎn)值突破2.5億元，實(shí)現(xiàn)了從“散弱”到“集強(qiáng)”的華麗轉(zhuǎn)身。

花事品牌展會(huì)活力迸發(fā)。廣西持續(xù)打造“南方花卉苗木交易會(huì)”品牌，通過(guò)豐富花卉產(chǎn)品供應(yīng)，積極引導(dǎo)花卉消費(fèi)，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。截至目前，南方花卉苗木交易會(huì)已連續(xù)四年在廣西桂林市成功舉辦，平臺(tái)能級(jí)持續(xù)提升、影響不斷擴(kuò)大、展品日益豐富，現(xiàn)已成為聯(lián)動(dòng)廣西、廣東、湖南、湖北、江西、福建、云南、貴州、四川、海南等南方十?。▍^(qū)）的重要展示窗口，成為促進(jìn)花卉苗木產(chǎn)銷對(duì)接、深化區(qū)域協(xié)作的一張靚麗名片。

引領(lǐng)村民致富 鄉(xiāng)村振興“綻花”

2024年10月，上林縣光全村邦光莊的村民韋偉良成為了福人湖公司的一名助播。年過(guò)六旬的他，每天在家門口協(xié)助公司主播直播幾個(gè)小時(shí)，月收入達(dá)3000多元。在韋偉良看來(lái)，花卉產(chǎn)業(yè)的直播銷售既新鮮有趣，又能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收入，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)農(nóng)活輕松得多。

在邦光莊及附近村屯，像韋偉良這樣利用空閑時(shí)間參與花卉產(chǎn)業(yè)增收的村民不在少數(shù)。村民韋鳳連利用自家房前屋后約820平方米的庭院，認(rèn)領(lǐng)管護(hù)福人湖公司的三角梅380盆。她只需在閑暇時(shí)澆澆水、除除草，全年累計(jì)投入時(shí)間不超過(guò)20天，就能穩(wěn)定增收約3800元。此外，福人湖公司還鼓勵(lì)管護(hù)人開(kāi)通直播間銷售三角梅，所得收入按比例分成，進(jìn)一步拓寬了村民的增收渠道。

三角梅育苗、栽培等需要大量勞動(dòng)力。除直接用工外，福人湖公司還通過(guò)代種代養(yǎng)、認(rèn)養(yǎng)等方式發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)，邦光莊全莊已發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)面積約6600平方米，每年入庫(kù)托管的花卉產(chǎn)品價(jià)值約600萬(wàn)元，帶動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)和農(nóng)戶增收約60萬(wàn)元。農(nóng)家“小庭院”搖身一變，成了增收“致富園”。

廣西花卉產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開(kāi)辟了新的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，也為鄉(xiāng)村振興注入了綠色、可持續(xù)的內(nèi)生動(dòng)力。上林粵桂花卉苗木產(chǎn)業(yè)園通過(guò)建立“企業(yè)+集體經(jīng)濟(jì)+農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，以溫控大棚及配套設(shè)施設(shè)備作為抵押，整合附近4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)22個(gè)村（社區(qū)）村集體經(jīng)濟(jì)資金2774萬(wàn)元，每年為村集體經(jīng)濟(jì)90萬(wàn)元以上的分紅收益，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)降本增效、本地群眾穩(wěn)定增收與縣域經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的“三方共贏”。

“廣西花卉產(chǎn)業(yè)，作為綠色發(fā)展產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在鄉(xiāng)村振興的進(jìn)程中，具有舉足輕重的經(jīng)濟(jì)地位?！睆V西壯族自治區(qū)林業(yè)局產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)廖家懷說(shuō)?！笆逦濉睍r(shí)期，廣西將持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，積極發(fā)展花卉精深加工、休閑康養(yǎng)、文化創(chuàng)意等新興業(yè)態(tài)，大力拓展電商直播等銷售途徑，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入新活力，努力將花卉產(chǎn)業(yè)打造成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，為綠色富民和鄉(xiāng)村振興作出更大貢獻(xiàn)。（王勇 黃晴）

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