田林縣鋁產業(yè)園。田林縣委宣傳部供圖

總投資5億元的鋁精深加工重點項目落地建設，為廣西田林縣鋁產業(yè)迭代升級注入強勁動能——這背后，是一場跨越粵桂兩地的“三顧茅廬”式招商“長跑”。

“當初若不是縣領導一次次帶著誠意上門對接，我們未必會把目光落到田林?！碧峒皬V西科迪生鋁業(yè)有限公司（廣東卓爾盛鋁業(yè)）鋁精深加工項目的落地，項目負責人劉杰感慨萬千。目前，該項目工地正緊鑼密鼓推進施工，各環(huán)節(jié)有序銜接，縣域鋁產業(yè)正在加速迭代升級。

破壁壘：直面成本顧慮，算清“原料直供賬”

作為深耕珠三角多年的鋁加工企業(yè)，廣東卓爾盛鋁業(yè)在成本控制、生產效率和市場輻射上有著較高標準，最初并未將田林納入投資視野。

“園區(qū)位置偏遠，原料運輸成本高；高端技術和管理人才難招聘；上下游產業(yè)配套也不夠完善……”項目負責人劉杰回憶，這些顧慮曾讓企業(yè)對田林投資舉棋不定。

而彼時的田林招商團隊，正肩負著“引進發(fā)展?jié)摿Υ蟆有獜?、投資效益好的強優(yōu)企業(yè)，延伸鋁產業(yè)鏈下游”的重任，面對企業(yè)的猶豫，團隊選擇以誠意和韌勁破局。一方面，招商工作組多次遠赴廣東佛山登門拜訪，通過多輪專題推介，詳解田林鋁產業(yè)基礎與升級潛力，逐環(huán)節(jié)磋商合作細節(jié)；另一方面，主動邀請企業(yè)團隊實地考察田林鋁產業(yè)園區(qū)，直觀感受上游鋁企配套能力，并安排專人全程跟蹤，實時回應企業(yè)關于成本、配套的疑問。

真正的轉折，源于一次“刨根問底”的上門溝通。田林縣招商促進局局長陸海青帶領團隊，結合前期對企業(yè)經營情況的深度調研，在卓爾盛鋁業(yè)會議室里直擊成本核心：“園區(qū)內的廣西田林百礦鋁業(yè)有限公司有投資22億元的水電鋁一體化項目，年產30萬噸鋁水。項目若落地這里，緊鄰原料端不僅能省去跨區(qū)域運輸費，還能減少熔煉環(huán)節(jié)能耗，降本增效空間非?？捎^?！?/p>

這番“把顧慮擺上臺、把賬目算明白”的分析，讓企業(yè)負責人眼前一亮。“他們不僅梳理我們的擔憂，還幫著對接上游資源、核算成本差異。對比后發(fā)現(xiàn)，靠近原料端確實能實實在在降成本。田林縣對企業(yè)成本考量得如此細致。”劉杰表示，正是這份真誠，讓卓爾盛鋁業(yè)重新審視田林，投資意向逐步清晰。

優(yōu)服務：“未簽約先鋪路”，專班代辦提效率

“當時我們還在糾結要不要布局田林，縣主要領導就親自帶隊，陪我飛赴蘇州拜訪客戶；還專門去深圳對接，幫我們約見合作伙伴?！眲⒔軐椖壳⒄劤跗诘倪@段經歷印象深刻。正是這次“未簽約先鋪路”的主動作為，讓企業(yè)快速與合作伙伴建立合作，徹底打消了市場拓展的顧慮?！安簧賵@區(qū)都是‘簽約后才跟進服務’，但田林從初次接觸就把服務做到了前頭，這份誠意我們真真切切感受到了?！?/p>

為推動項目加速落地，田林縣更量身打造“全鏈條”服務機制：按照“一名縣領導掛帥、一個縣直部門牽頭、一個工作專班推進”的模式，專班主動對接自然資源、市場監(jiān)管等部門，提前梳理項目用地、企業(yè)注冊、營業(yè)執(zhí)照辦理等全流程所需材料，全程提供“代辦幫辦”服務。從公司營業(yè)執(zhí)照申領到土地招拍掛手續(xù)辦理，專班全程跟進、高效銜接，切實為企業(yè)省去跑腿耗時的麻煩，全力保障項目建設按序推進。

強支撐：資源區(qū)位雙賦能，產業(yè)鏈協(xié)同釋放“乘法效應”

項目能快速推進，離不開田林縣在資源與區(qū)位上的雙重支撐。原料端方面，科迪生鋁業(yè)已與園區(qū)內百礦鋁業(yè)達成初步合作意向，可直接依托百礦鋁業(yè)實現(xiàn)鋁水產能就地供應，對比企業(yè)原在珠三角的生產布局，能大幅減少原材料跨區(qū)域運輸費和采購額外成本；市場端方面，田林地理位置優(yōu)越，產品可便捷輻射西南周邊市場，契合企業(yè)業(yè)務擴展需求?！斑x擇田林，就是選對了成本洼地，也踩準了市場高地?！眲⒔艿莱隽隧椖柯涞氐暮诵目剂?。

更讓企業(yè)期待的，是產業(yè)鏈協(xié)同釋放的“乘法效應”。田林縣在與科迪生鋁業(yè)達成較好的合作基礎上，還通過以商招商方式，借由該企業(yè)引薦了廣東歐美斯家具科技有限公司來田林縣投資5億元的家具配套產業(yè)項目。目前，廣東歐美斯家具科技有限公司“年產30萬件木質家具加工項目”落地事宜也在緊密對接中。

“未來兩企業(yè)項目落地后，我們生產的鋁型材有望成為家具結構件原料，從園區(qū)鋁水供應到鋁型材加工，再到家具部件制造、成品家具生產，能在田林形成產業(yè)協(xié)作閉環(huán)。”劉杰認為，這條閉環(huán)一旦成型，將進一步帶動縣域相關產業(yè)發(fā)展。

“我們要的不只是招進一個項目，更是培育一整條產業(yè)鏈?！碧锪挚h在招商引資中始終秉持這樣的深度考量。下一步，田林將以科迪生鋁業(yè)、廣東歐美斯家具為核心，持續(xù)引進鋁型材深加工、家具制造等上下游配套企業(yè)，逐步推動構建“鋁型材生產—家具部件加工—成品家具制造”的產業(yè)集群，助力本地產業(yè)進一步拓展市場空間。（喬佳一）

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