“又刷新了一項(xiàng)紀(jì)錄！”12月7日，對(duì)潘曉杰和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這一天，感覺(jué)棒極了——

東風(fēng)柳汽商用車出口越南突破5000輛，實(shí)現(xiàn)銷量突破及市場(chǎng)占有率躍居第一，成為東風(fēng)柳汽歷史上首個(gè)年度出口超5000輛的單一市場(chǎng)。除越南外，東風(fēng)柳汽還在緬甸、柬埔寨、老撾等東盟重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量和市場(chǎng)占有率均位列中重卡行業(yè)第一。

“也就是說(shuō)，越南每10輛卡車中就有4輛源自柳州。這證明我們前期市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和海外營(yíng)銷的路子是正確且有效的。”東風(fēng)柳汽越南河內(nèi)運(yùn)營(yíng)中心副主任潘曉杰是一名“90后”，他所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)只有5人，卻披荊斬棘在越南市場(chǎng)上闖出了一片天地。

據(jù)了解，越南與廣西接壤，口岸貿(mào)易往來(lái)頻繁，向來(lái)是車企開(kāi)拓市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。2003年，東風(fēng)柳汽開(kāi)始進(jìn)軍越南市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)18年的深耕細(xì)作，打響了柳州汽車品牌的知名度。

“越南市場(chǎng)是東風(fēng)柳汽拓展出口網(wǎng)絡(luò)版圖的第一市場(chǎng)，也是布局東盟市場(chǎng)的主攻發(fā)力點(diǎn)�！闭f(shuō)到走向東盟的歷程，東風(fēng)柳汽進(jìn)出口公司總經(jīng)理程源頗有自信。據(jù)程源介紹，除越南外，東風(fēng)柳汽商用車整車主要銷售區(qū)域還包括老撾、柬埔寨、緬甸、菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等。

“今年越南市場(chǎng)取得突破，成為今年?yáng)|風(fēng)柳汽發(fā)力海外市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)大引擎，對(duì)公司整體出口銷量起到直線拉升作用。”程源說(shuō)。

在潘曉杰看來(lái)，這份成績(jī)并不意外，而是意料之中。得益于對(duì)東盟市場(chǎng)的研判及品牌培育，今年前三季度，東風(fēng)柳汽便已實(shí)現(xiàn)整體出口汽車破萬(wàn)輛的目標(biāo)。

“這是非常好的勢(shì)頭！”市工信局汽車工業(yè)科科長(zhǎng)梁煥強(qiáng)表示，東風(fēng)柳汽在東南亞市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打取得的成效，意味著柳州汽車產(chǎn)業(yè)在面向東盟的開(kāi)放合作上站穩(wěn)了腳，有了支撐點(diǎn)，“釋放‘海’的潛力，還要以此為模式打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)。”

邁步再闖雄關(guān)，東風(fēng)柳汽對(duì)上行的持續(xù)力抱有很大的決心。“對(duì)東盟出口在東風(fēng)柳汽的整個(gè)出口業(yè)務(wù)中，占到大約55%的份額，越南市場(chǎng)是東風(fēng)柳汽在東盟國(guó)家打造的樣板市場(chǎng)，對(duì)開(kāi)拓海外地區(qū)有很大的借鑒意義�！迸藭越苷f(shuō)：“我們將在東盟市場(chǎng)上逐步植入‘柳汽基因’，讓世界看到‘柳州制造’的力量�！保ㄓ浾吡荷�莎、榮瑤）

來(lái)源：柳州日?qǐng)?bào)

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